臨近春節(jié)放假了，最近也空了一點(diǎn)點(diǎn)，總結(jié)了今年的密度計(jì)的銷售情況，也有了一些感悟。

仔細(xì)思想了一番，有三類客戶是相對(duì)比較容易成交的，一是來(lái)找我們（儀特諾）采購(gòu)密度計(jì)，之前已經(jīng)有了解了一通，有了一定信任度；

二類是已經(jīng)踩過(guò)坑上過(guò)當(dāng)，來(lái)找我們采購(gòu)密度計(jì)是為了解決問(wèn)題；

三類是通過(guò)朋友或同行推薦，這類算是有人給我們背書(shū)了，儀特諾密度計(jì)廠家也是非常感謝新老客戶們的推薦與轉(zhuǎn)介紹。

這三類客戶所問(wèn)的問(wèn)題，都直奔主題。問(wèn)的問(wèn)題，也只是來(lái)確定一下，有些甚至不問(wèn)問(wèn)題，直接說(shuō)型號(hào)和數(shù)量簽了合同的也有。

昨天就有一個(gè)客戶在微信里留言，說(shuō)要采購(gòu)一臺(tái)ET-03L液體密度計(jì)，說(shuō)是在朋友公司那看到了我們的這個(gè)型號(hào)，也問(wèn)了朋友說(shuō)是液體密度計(jì)還不錯(cuò)，所以就找過(guò)來(lái)了也想采購(gòu)一臺(tái)，免得再去多方比較了，時(shí)間和精力也都是采購(gòu)成本...

而有些客戶，加好友已經(jīng)一年，問(wèn)題不斷地提，電話微信經(jīng)常聊，我出什么儀器他都說(shuō)要，產(chǎn)品介紹，說(shuō)明書(shū)，報(bào)價(jià)等等他都想了解，可我這里就是沒(méi)有收過(guò)他的款，每每問(wèn)了問(wèn)題，就不了了之了。

面對(duì)不斷提問(wèn)的客戶，心里雖然有某種預(yù)感，可只要時(shí)間允許，他的問(wèn)題也能回答，我一般都會(huì)回復(fù)，直到他自己不好意思再問(wèn)為止?？扇绻欠悍憾劦膯?wèn)題，一時(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，或者是無(wú)法具體的回答的，那我也就只能選擇不回答，以免浪費(fèi)大家的時(shí)間。

在2021年的密度計(jì)銷售工作中，繼續(xù)擴(kuò)大上面三類客戶量，也盡量爭(zhēng)取一些不斷提問(wèn)的客戶訂單量吧，咱們自己首先把基本功打好，只要自己是有價(jià)值的，就只管花開(kāi)吧，可以影響到我們潛在的合作伙伴的。

儀特諾密度計(jì)廠家，我們一直在路上...